近日，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司（簡(jiǎn)稱(chēng)陜鋼漢鋼）優(yōu)特鋼銷(xiāo)售傳來(lái)捷報(bào)，歷經(jīng)數(shù)月技術(shù)攻關(guān)與市場(chǎng)深耕，其核心產(chǎn)品ML08L冷鐓鋼成功獲得川渝地區(qū)終端用戶認(rèn)可，目前已實(shí)現(xiàn)批量穩(wěn)定供應(yīng)。其在成都市場(chǎng)的占有率突破70％，為該公司拓展西南優(yōu)特鋼市場(chǎng)筑牢關(guān)鍵根基。
ML08L冷鐓鋼是緊固件生產(chǎn)的核心原材料，廣泛應(yīng)用于螺絲、螺栓等各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)件制造，對(duì)產(chǎn)品的表面質(zhì)量、拉拔性能及成分穩(wěn)定性要求嚴(yán)苛。作為漢鋼優(yōu)特鋼產(chǎn)品矩陣的新晉主力，該產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣之路并非一帆風(fēng)順，從初次接洽到贏得認(rèn)可，背后是產(chǎn)銷(xiāo)研協(xié)同發(fā)力的不懈攻堅(jiān)。
“在開(kāi)拓川渝市場(chǎng)初期，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)遇到了不小的市場(chǎng)阻力。”據(jù)該公司優(yōu)特鋼銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人朱泊介紹，由于當(dāng)?shù)囟鄶?shù)終端用戶與原有供應(yīng)商已建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，對(duì)于新品牌、新產(chǎn)品普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，不愿輕易更換原材料。即便銷(xiāo)售人員多次上門(mén)溝通對(duì)接，客戶仍顧慮重重，擔(dān)憂原料變更會(huì)引發(fā)產(chǎn)線參數(shù)調(diào)整、生產(chǎn)流程波動(dòng)等問(wèn)題，產(chǎn)品最初甚至連進(jìn)入客戶試用環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)都難以爭(zhēng)取。
面對(duì)這一難題，該公司迅速啟動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)響應(yīng)機(jī)制，凝聚多方合力破解困局。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線，全面摸排終端客戶的具體生產(chǎn)需求與核心顧慮，梳理匯總各類(lèi)性能指標(biāo)；該公司內(nèi)部各單位緊密聯(lián)動(dòng)，以滿足客戶個(gè)性化需求為核心，反復(fù)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、調(diào)整軋制核心參數(shù)，精益求精打磨產(chǎn)品性能，量身打造適配客戶產(chǎn)線的專(zhuān)屬技術(shù)方案。
經(jīng)過(guò)多輪專(zhuān)業(yè)對(duì)接，終端用戶最終同意對(duì)ML08L冷鐓鋼開(kāi)展小批量試用。試用期間，該公司研發(fā)與銷(xiāo)售人員全程跟進(jìn)服務(wù)，實(shí)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品在客戶產(chǎn)線上的實(shí)際加工表現(xiàn)，及時(shí)響應(yīng)并解決試用過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題。
“第一批試用結(jié)果顯示，該產(chǎn)品不僅完全符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，還與客戶產(chǎn)線工藝高度適配，加工穩(wěn)定性與成品率均達(dá)到甚至超出客戶預(yù)期。”朱泊表示，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與全流程的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，徹底打消了客戶顧慮。從試用到逐步增加采購(gòu)量，再到最終簽訂長(zhǎng)期批量采購(gòu)協(xié)議，漢鋼僅用3個(gè)月時(shí)間便憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)保障，贏得了終端用戶的信任與青睞。
從“無(wú)試用機(jī)會(huì)”到“批量供貨”，ML08L冷鐓鋼不僅實(shí)現(xiàn)了單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售突破，還標(biāo)志著漢鋼成功打開(kāi)川渝優(yōu)特鋼終端市場(chǎng)新局面，該產(chǎn)品也迅速躋身該公司優(yōu)特鋼產(chǎn)品矩陣“拳頭產(chǎn)品”之列。
