日前，鞍鋼彩涂產(chǎn)品成功打敗國內(nèi)6家知名彩涂企業(yè)，獲得一個新型材料產(chǎn)業(yè)園62萬平方米建筑工程合同，這是鞍鋼彩涂產(chǎn)線投產(chǎn)以來最大的國內(nèi)訂單。今年前8個月，鞍鋼彩涂產(chǎn)品新增國內(nèi)客戶9家，銷售產(chǎn)品1.26萬噸。
近幾年國內(nèi)彩涂鋼板市場發(fā)展很快，應用領域不斷擴大。如何在激烈市場競爭中，拓寬國內(nèi)市場份額，實現(xiàn)“雞蛋放到不同籃子里”，事關鞍鋼彩涂產(chǎn)品長遠發(fā)展。今年年初成立的鞍鋼股份冷軋廠彩涂銷售部，將開拓國內(nèi)市場確定為工作重點，明確提出提高規(guī)模、擴大影響、開發(fā)新用戶、拓展市場占有率的工作思路，千方百計拓展客戶群體以及產(chǎn)品應用領域。
在市場開發(fā)過程中，彩涂銷售部堅持走出去迎進來的營銷理念，通過定期走訪、項目跟進等一系列工作，挖掘潛在客戶，提高鞍鋼彩涂板的銷售量。今年以來，彩涂銷售人員先后走訪44家企業(yè)客戶，成功將鞍鋼彩涂產(chǎn)品打入電梯用彩涂產(chǎn)品、冰箱用彩涂家電板、空調(diào)用彩涂家電板等市場領域。先后跟蹤青島、日照、朝陽、吉林等地15個大型工程項目，不僅順利拿到工程訂單，還參與到客戶在盤錦、大慶、遼陽等多個生產(chǎn)基地項目以及后續(xù)工程高檔氟碳彩涂板的投標采購。
在“市場標準就是工作尺度”的發(fā)展理念指導下，彩涂銷售人員在開發(fā)市場的過程中，根據(jù)客戶需求，發(fā)揮自身技術和研發(fā)優(yōu)勢，做好新產(chǎn)品研發(fā)工作，提升產(chǎn)品市場競爭力。如今，鞍鋼彩涂產(chǎn)線正加快家電用彩涂板的開發(fā)，其中液晶電視背板已實現(xiàn)多批次供貨。此外，鞍鋼還積極推進建筑門業(yè)彩涂產(chǎn)品的開發(fā)，并參與起草門業(yè)鋼質(zhì)材料性能標準，實現(xiàn)了批量訂貨，為進一步拓寬市場空間、掌控市場話語權奠定了基礎。
