在國內(nèi)中厚板材生產(chǎn)企業(yè)大面積虧損的嚴(yán)峻形勢下，中厚板公司4月份實(shí)現(xiàn)利潤1951萬元；噸鐵成本降低至2699元，明顯低于業(yè)內(nèi)平均水平。
"轉(zhuǎn)變觀念、提高標(biāo)準(zhǔn)、挖掘潛力和強(qiáng)化基礎(chǔ)管理是我們實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。"該公司總經(jīng)理劉鍵說。
顛覆傳統(tǒng) 凝心聚力降成本
面對市場需求過剩的嚴(yán)峻形勢，中厚板公司對成本的重視達(dá)到了空前的程度。以前，在生產(chǎn)經(jīng)營管理考核中，成本的比重僅占40%，現(xiàn)在提高到了80%，成本成為各項(xiàng)工作的重中之重。
該公司地處沿海，具有臨港、臨資源、臨市場的地緣優(yōu)勢。在"成本第一"理念引領(lǐng)下，該公司把資源本地化優(yōu)勢發(fā)揮到最大程度，瞄準(zhǔn)波動頻繁的市場，時刻盯緊原料價格，全力降低庫存，規(guī)避跌價風(fēng)險。主料庫存只保持兩天的量，輔料基本實(shí)現(xiàn)零庫存。
"我們及時掌握原料市場價格走向。經(jīng)常是還差幾個小時就斷料，我們還在等待進(jìn)料時機(jī)，通過及時采購低價位原料，我們一次就減少礦粉跌價損失24萬多元。"據(jù)產(chǎn)銷科科長鄭雙權(quán)介紹，為保證生產(chǎn)的連續(xù)性，該公司制定了緊急預(yù)案，隨時準(zhǔn)備進(jìn)行原料替換。由于采購部門對市場的準(zhǔn)確研判，加上充分發(fā)揮了臨港、臨資源優(yōu)勢，該公司始終保持了低價料供應(yīng)。
提高標(biāo)準(zhǔn) 做就做到最好
"花每一分錢都要有回報(bào)。"該公司財(cái)務(wù)經(jīng)營科副科長楊秀花如是說。該公司在技改立項(xiàng)費(fèi)用控制方面改變了傳統(tǒng)做法，技改項(xiàng)目由點(diǎn)檢中心和財(cái)務(wù)經(jīng)營科負(fù)責(zé)，制定費(fèi)用預(yù)算臺帳，對項(xiàng)目效益情況進(jìn)行追蹤，從項(xiàng)目實(shí)施的第一個月就開始考核申報(bào)單位所立項(xiàng)目的成本，對未達(dá)到預(yù)期效果的申報(bào)單位進(jìn)行獎懲考核。這種做法既保護(hù)了各單位的技改積極性，又優(yōu)化了投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系。
該公司職工通過準(zhǔn)確控制切頭切尾，優(yōu)化煉鋼工藝、加強(qiáng)設(shè)備工藝點(diǎn)檢，應(yīng)用新技術(shù)，優(yōu)化加熱制度，恢復(fù)軋機(jī)層流冷卻及矯直機(jī)等設(shè)備功能，精準(zhǔn)控制過程參數(shù)，有效減少了瓢曲、夾渣、波浪、結(jié)疤等表面質(zhì)量缺陷。
提高軋鋼工序的負(fù)差率關(guān)鍵在調(diào)整輥縫間隙，而輥縫間隙的調(diào)整精度只有零點(diǎn)幾毫米，調(diào)整難度較大。職工們根據(jù)輥道間隙調(diào)整量和輥道磨損情況、使用周期，進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)整。同時，他們還優(yōu)化了磨輥的曲線，減少同一塊鋼板的厚度差，促進(jìn)了負(fù)差率提高。目前，中厚板公司的軋鋼負(fù)差率較去年平均水平提高了近一倍，效益大幅提升。
中厚板公司在降低能源消耗的同時，全力提高自發(fā)電比例。"現(xiàn)在看來，今年實(shí)現(xiàn)自發(fā)電比例達(dá)70%的目標(biāo)大有希望。"生產(chǎn)能源科科長訾文勝信心十足。
調(diào)整結(jié)構(gòu) 強(qiáng)化銷售拓市場
中厚板公司以實(shí)現(xiàn)效益最大化原則全力提高產(chǎn)品質(zhì)量，多項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅提升，多個產(chǎn)品成功打入國內(nèi)高端用戶及海外市場，企業(yè)競爭力不斷提升。
該公司加大了新品種開發(fā)力度，提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力。壓力容器鋼板、高層建筑用鋼和厚度為80毫米以上的中厚板均實(shí)現(xiàn)了批量穩(wěn)定生產(chǎn)，風(fēng)電鋼等新品種陸續(xù)生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量提升促進(jìn)了該公司接單能力的提高，該公司產(chǎn)品挺進(jìn)高端用戶，加硼鋼成功銷往東南亞、南美等海外市場，售價較國內(nèi)提高近300元。
該公司憑借臨港口優(yōu)勢，通過多種舉措拓寬了銷售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)效。他們以較低的物流費(fèi)用海運(yùn)到華東、華南等地，并通過縮短交貨期吸引客戶。普通中厚板交貨期最短僅為3天，品種鋼交貨期較同類企業(yè)縮短一半時間。對拿回高額訂單的銷售人員進(jìn)行獎勵，充分調(diào)動他們的工作積極性。
該公司銷售方式靈活多樣，50%產(chǎn)品通過鎖定價格銷售，提高了產(chǎn)品售價。這種銷售方式較保值聯(lián)銷等銷售方式風(fēng)險大，但利潤空間也大，關(guān)鍵是銷售人員對市場的預(yù)判和決斷能力。該公司銷售部門隨時掌握市場價格變化，對這部分產(chǎn)品一單一議，準(zhǔn)確把握商機(jī)。4月份，該公司通過鎖定價格較同類企業(yè)多創(chuàng)效近1100萬元。
