近日，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司優(yōu)特鋼銷售傳來捷報(bào)：4月份優(yōu)特鋼單月銷量創(chuàng)新高，環(huán)比提升35.17％，其中圓鋼類產(chǎn)品占比突破58％；合金結(jié)構(gòu)鋼等多項(xiàng)高附加值產(chǎn)品銷量均創(chuàng)單月歷史最好成績(jī)，綜合銷售價(jià)格較建材中組距價(jià)格環(huán)比提升59元/噸，為實(shí)現(xiàn)百萬噸優(yōu)特鋼戰(zhàn)略目標(biāo)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，訂單增長(zhǎng)跑出“加速度”
“市場(chǎng)不等我們，我們要主動(dòng)跑向市場(chǎng)。”面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司構(gòu)建“研發(fā)＋生產(chǎn)＋銷售＋服務(wù)”四位一體快速響應(yīng)機(jī)制，打通全流程信息壁壘，形成“客戶提要求、研發(fā)定工藝、生產(chǎn)保兌現(xiàn)、銷售優(yōu)服務(wù)”的閉環(huán)管理體系，以高效協(xié)同推動(dòng)訂單式增長(zhǎng)持續(xù)提速。
在優(yōu)特鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，堅(jiān)持以效益為中心，聚焦機(jī)械制造、汽摩配件等產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求主動(dòng)搶抓高附加值的訂單，推動(dòng)銷售人員從“接單員”向“經(jīng)營(yíng)者”轉(zhuǎn)變。4月份，圓鋼類產(chǎn)品創(chuàng)下公司優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型以來最高水平，拉絲產(chǎn)品環(huán)比降低7％，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、效益更加突出。通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品規(guī)結(jié)構(gòu)，合理調(diào)整產(chǎn)品銷售占比，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化、高效益方向升級(jí)，圓鋼類及核心合金品種成為拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的核心引擎。
聚焦效益提升，品牌溢價(jià)彰顯硬核實(shí)力
“4月份，我們?cè)谑袌?chǎng)攻堅(jiān)與效益提升兩端同步發(fā)力，優(yōu)特鋼價(jià)格跑贏網(wǎng)價(jià)43元/噸，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)波動(dòng)較大的背景下，實(shí)現(xiàn)了量效齊增。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
該公司建立了以邊際貢獻(xiàn)為基準(zhǔn)的“算賬經(jīng)營(yíng)”導(dǎo)航機(jī)制，跟蹤市場(chǎng)需求變化，靈活切換生產(chǎn)組織模式，合理調(diào)控產(chǎn)量，推動(dòng)產(chǎn)量與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)匹配；落實(shí)精細(xì)化管理，建立價(jià)格動(dòng)態(tài)研判與政策聯(lián)動(dòng)機(jī)制，推行訂單化生產(chǎn)兌現(xiàn)模式，緊跟市場(chǎng)供需變化靈活調(diào)整定價(jià)策略，堅(jiān)持分區(qū)定價(jià)、分品定價(jià)差異化，并通過產(chǎn)品定制化提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)噸鋼利潤(rùn)水平提升。
從核心效益數(shù)據(jù)看，4月份，高附加值合金結(jié)構(gòu)鋼系列產(chǎn)品銷售推廣量實(shí)現(xiàn)歷史突破，環(huán)比提升120.5％。在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如重慶區(qū)域品牌價(jià)差較競(jìng)爭(zhēng)鋼廠提升10-20元/噸以上，品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)。
下沉營(yíng)銷一線，把“服務(wù)”變成“競(jìng)爭(zhēng)力”
“訂單是目標(biāo)，服務(wù)是根本，我們既要搶抓訂單，更要解客戶難題。”
該公司牢固樹立“以客戶為中心”理念，確立“需求在哪里，服務(wù)就跟到哪里”的營(yíng)銷思路，積極推行“技術(shù)＋銷售”雙經(jīng)理駐點(diǎn)模式，深入客戶生產(chǎn)一線，通過常態(tài)化需求調(diào)研、動(dòng)態(tài)化客戶跟蹤，了解客戶真實(shí)需求，致力于提供更精準(zhǔn)、定制化的需求解決方案，以使用場(chǎng)景塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，變“被動(dòng)接單”為“主動(dòng)服務(wù)”，把服務(wù)陣地前移到客戶一線。
今年以來，該公司還進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系，建立“24小時(shí)快速響應(yīng)、按期辦結(jié)”工作機(jī)制，確�？蛻粼V求響應(yīng)及時(shí)率、問題整改率均達(dá)100％。截至目前，已與80余家終端用戶建立穩(wěn)固合作，在重型機(jī)械、船舶制造、工程機(jī)械等領(lǐng)域持續(xù)助力客戶提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)“1＋1>2”的共贏效應(yīng)。
后期，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司將持續(xù)推動(dòng)優(yōu)特鋼產(chǎn)品差異化、專業(yè)化、高端化的發(fā)展思路，緊盯合金結(jié)構(gòu)鋼、冷鐓鋼、齒輪鋼、彈簧鋼四大系列全覆蓋目標(biāo)，力爭(zhēng)高附加值產(chǎn)品比例不斷突破，將產(chǎn)品嵌入?yún)^(qū)域終端用戶，全力打造西部地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)特鋼生產(chǎn)基地，為陜鋼集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)硬核“漢鋼力量”。
