9月15日，伴隨汽笛長鳴，遠(yuǎn)洋輪“TRANS OCEAN”滿載著3075噸揚(yáng)子石化低硫石油焦駛離南京港。中國石化邁出了石油焦出口海外工業(yè)硅工廠的第一步，這是煉油銷售公司實(shí)施石油焦差異化銷售策略以來取得的又一突破。
自石油焦銷售整合以來，煉油銷售公司始終堅(jiān)持產(chǎn)品差異化銷售策略，深入研究產(chǎn)品質(zhì)量特性和下游各行業(yè)應(yīng)用需求，通過細(xì)分市場、精準(zhǔn)定位、匹配不同行業(yè)客戶最適用的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶與中國石化雙贏。其中，以揚(yáng)子石化低硫焦在工業(yè)硅行業(yè)中的應(yīng)用推廣最見成效，經(jīng)過不懈推廣，目前揚(yáng)子石化低硫焦已成為國內(nèi)工業(yè)硅行業(yè)客戶的首選原料。
扎實(shí)的前期工作為出口海外工業(yè)硅廠奠定了良好的基礎(chǔ)。中國以外的工業(yè)硅工廠主要分布在歐洲，因物流成本高昂，價(jià)格成為向歐洲硅廠推銷石油焦難以逾越的障礙。2011年初，正當(dāng)為出口海外硅廠所做的種種努力似乎無果之際，突然峰回路轉(zhuǎn)——全球第二大多晶硅廠韓國OCI集團(tuán)將在馬拉西亞建設(shè)工業(yè)硅廠。通過國內(nèi)工業(yè)硅客戶捕捉到這一信息后，煉銷公司立即意識到機(jī)不可失，迅速通過國內(nèi)的合作工廠向韓方推薦揚(yáng)子石化低硫焦。由于石油焦是決定工業(yè)硅裝置運(yùn)行和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，韓國客戶對于采購陌生的揚(yáng)子焦非常謹(jǐn)慎，質(zhì)量要求可謂苛刻，常規(guī)的碳素行業(yè)只分析6種微量元素，而韓方要求分析的微量元素多達(dá)18種。為了增強(qiáng)客戶信心，煉銷公司陪同韓國客人參觀揚(yáng)子石化和南京港碼頭，多次提供揚(yáng)子低硫焦樣品，介紹國內(nèi)硅廠的使用情況。最終，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠熱情的服務(wù)，OCI的第一單石油焦采購花落中國石化。OCI計(jì)劃將此批揚(yáng)子低硫焦做為馬來西亞硅廠的開工原料，這代表著對中國石化的最高認(rèn)可。隨著揚(yáng)子焦在馬來西亞硅廠的應(yīng)用取得成功，未來中國石化石油焦差異化營銷的路一定會越走越寬。
