為貫徹落實(shí)公司高端化與終端化要求，新鋼集團(tuán)近年來積極開拓市場，努力將行業(yè)頭部企業(yè)開發(fā)為終端客戶。今年以來，營銷中心與厚板事業(yè)部聯(lián)動協(xié)同，成功將國內(nèi)某鋼結(jié)構(gòu)頭部企業(yè)開發(fā)為終端客戶，4到6月一共下單3167噸高建鋼，其中高附加值品種鋼比例高達(dá)97%，為公司中厚板品種結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)貢獻(xiàn)力量。
今年2月中旬，營銷中心經(jīng)過市場調(diào)研，了解到國內(nèi)某鋼結(jié)構(gòu)頭部企業(yè)對高建鋼有著大量需求。營銷中心迅速行動，杭州代表處首席代表協(xié)同厚板事業(yè)部大客戶經(jīng)理主動上門，與客戶開展面對面交流，并針對客戶提出的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期、物流運(yùn)輸?shù)确矫娴木唧w要求制訂了詳細(xì)的整體解決方案。
經(jīng)過充分的溝通，短短半個(gè)月后，新鋼集團(tuán)便成功進(jìn)入對方的采購名錄，并于4至6月先后接到客戶4筆、共計(jì)3167噸的高建鋼訂單。這些訂單品種鋼占比高達(dá)97%，技術(shù)要求高，生產(chǎn)難度大。同時(shí)，它們都屬于工程訂單，對交貨期與質(zhì)量都有著極為嚴(yán)格的要求。
初次合作，必須給客戶留下完美的印象。抱著這樣的服務(wù)理念，營銷中心積極化身連接現(xiàn)場與市場的橋梁，開啟全流程跟蹤。當(dāng)前，這4筆訂單已按期交付3筆，客戶反饋良好，預(yù)計(jì)后續(xù)每月下單量可在2000噸以上。
這只是營銷中心今年工作的一段縮影。1至7月，營銷中心共開發(fā)新客戶128家，其中終端客戶占七成。優(yōu)秀數(shù)據(jù)的背后，正是新鋼集團(tuán)積極發(fā)揮產(chǎn)銷研協(xié)同優(yōu)勢，為調(diào)優(yōu)品種結(jié)構(gòu)所付出的不懈努力。
