“廠里貼近市場，走訪數(shù)十家用戶，掌握第一手資料，根據(jù)用戶需求，自主開發(fā)新牌號特種橡膠。”近日，齊魯石化橡膠廠副經(jīng)理焦勝成介紹，8月份，該廠深入開展百日創(chuàng)效專項(xiàng)行動，精準(zhǔn)掌握用戶需求，尋找新的創(chuàng)效點(diǎn)。
該廠特種橡膠裝置自去年12月一次開車成功后，產(chǎn)出合格產(chǎn)品。如何把漂亮“女兒”嫁出去，成為產(chǎn)銷研人員共同面對的問題。新產(chǎn)品推廣銷售成為該廠今年主抓的工作。“特種橡膠產(chǎn)品力爭在市場上實(shí)現(xiàn)‘驚人一跳’，多為公司創(chuàng)效益。”該廠經(jīng)理李延軍說。
5月以來，該廠主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，會同公司相關(guān)部門專家，以及化銷華北分公司和北化院技術(shù)人員組成產(chǎn)銷研一體化團(tuán)隊(duì)，5天走訪5省市多家行業(yè)用戶。緊接著，該廠成立特種橡膠銷售專班，會同相關(guān)單位，連續(xù)6次走訪上海、江蘇、安徽等地數(shù)十家用戶，行程1.3萬公里，相當(dāng)于走了一次“萬里長征”。
走訪中，有用戶提出，下游企業(yè)在生產(chǎn)過程中，需要使用門尼黏度低、流動性好的產(chǎn)品。“用戶的需求就是攻堅克難的動力。”該廠特種橡膠車間主任張曉偉說，橡膠廠號準(zhǔn)用戶“脈搏”，生產(chǎn)技術(shù)科與中心試驗(yàn)室技術(shù)骨干一起集思廣益，開出“藥方”，從用戶實(shí)際需要出發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品。
開發(fā)新產(chǎn)品需攻克兩大難關(guān)，首先是基礎(chǔ)膠選擇關(guān)，只有選出合適的基礎(chǔ)膠，產(chǎn)品才能達(dá)到相應(yīng)的門尼黏度。其次是加氫關(guān)，加氫過程中相關(guān)參數(shù)如果控制不好，產(chǎn)品性能就達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。此外，沒有任何經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)資料可借鑒，特種橡膠車間多次開展催化劑配方試驗(yàn)，為精準(zhǔn)控制產(chǎn)品加氫量打下基礎(chǔ)。
8月，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，成功開發(fā)出新牌號高端特種橡膠。截至9月25日，累計銷售該產(chǎn)品超24噸，實(shí)現(xiàn)拓市創(chuàng)效。
