記者近日從總部位于河北保定的英利集團(tuán)獲悉，面對(duì)2012年全球光伏市場(chǎng)增速放緩、歐美“雙反”、全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利影響，英利憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、成本、品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，全年組件出貨量超過2200兆瓦，同比增長(zhǎng)40%，成為出貨量全球第一的光伏企業(yè)。
在這一看似“不可能的任務(wù)”背后，是英利“積極過冬”戰(zhàn)略與服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功。
作好過冬準(zhǔn)備
如果說2009年底是光伏企業(yè)的“冬至”，那么，如今就是“寒冬”。
英利集團(tuán)副總裁李宗煒在接受《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者采訪時(shí)指出：“早在2010年底，英利就提出‘冬天要來了’，大家要準(zhǔn)備過冬的棉襖，作好過冬準(zhǔn)備。”
“在過冬的準(zhǔn)備中，企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的從簡(jiǎn)和內(nèi)部管理能力的提高很關(guān)鍵。”李宗煒說。
他認(rèn)為，企業(yè)能不能成為一個(gè)百年企業(yè)，與自身管理和團(tuán)隊(duì)的能力密不可分。英利提出集團(tuán)化管理，就是從每個(gè)分公司、每個(gè)業(yè)務(wù)單元自主生產(chǎn)自主銷售的模式，變成由總部統(tǒng)一把控，從集團(tuán)層面對(duì)資源進(jìn)行宏觀調(diào)配，這能最大程度地提高他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。
“同時(shí)，我們對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈重新梳理，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上游采購、生產(chǎn)與下游銷售的聯(lián)動(dòng)。”李宗煒說。
在戰(zhàn)略上，英利向下游延伸，通過完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)對(duì)上下游資源更大的吞吐，尋求產(chǎn)業(yè)中間的聯(lián)盟和合作。
李宗煒表示，英利通過供應(yīng)商年會(huì)和銷售年會(huì)，實(shí)現(xiàn)雙方的戰(zhàn)略合作。“包括邀請(qǐng)他們來保定建廠，攜起手來共同取暖。通過這些手段把上游的成本迅速降下來。在下游，我們尋求企業(yè)、客戶和銀行的三方合作。英利能拿到訂單銷售組件、客戶能拿到合適資金、銀行能有很好的機(jī)會(huì)做好項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)三方共贏。”
新興市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度大
“受益于國(guó)內(nèi)利好政策和新興市場(chǎng)的崛起，光伏行業(yè)2012年全球需求總量、實(shí)際安裝量比預(yù)期樂觀，尤其是德國(guó)、美國(guó)、中國(guó)等市場(chǎng)需求量比預(yù)計(jì)的情況好很多。全球市場(chǎng)正在持續(xù)增長(zhǎng)，這是2012年英利出貨量取得可喜成果最關(guān)鍵的原因。”英利宣傳部負(fù)責(zé)人王志新對(duì)記者表示。
他指出，美國(guó)“雙反”并未阻止中國(guó)組件進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的腳步。2012年11月29日，英利與美國(guó)福陸公司簽訂了有史以來的最大訂單，總量達(dá)到200兆瓦。
據(jù)悉，英利正通過一系列措施積極拓展美國(guó)市場(chǎng)。目前，英利已經(jīng)在美國(guó)鎖定了一定量的訂單，并且大項(xiàng)目也日益增多，市場(chǎng)前景看好。
李宗煒還表示，2012年銷售量的增長(zhǎng)與往年有很大不同，具體體現(xiàn)在老市場(chǎng)的銷售量沒有增多，但新興市場(chǎng)增長(zhǎng)很大。
“英利市場(chǎng)布局從過去過度依賴歐洲等老市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向更平均地分布于以德國(guó)、中國(guó)和美國(guó)為主、其他新興市場(chǎng)為輔的結(jié)構(gòu)，綜合來看表現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。”李宗煒說。
另外，他認(rèn)為英利前幾年所累積的品牌效應(yīng)、銷售和品牌方面的推廣活動(dòng)等為公司成為2012年全球銷售冠軍作了很好的鋪墊。
更高層次的斬獲
“2013年對(duì)于英利來說將有更高層次的斬獲。首先，依托公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們不僅要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，更要尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的延伸。”李宗煒表示。
他指出，隨著非政府補(bǔ)貼的項(xiàng)目越來越多，屋頂項(xiàng)目逐漸發(fā)展起來，今后尋求更新的商業(yè)模式成為必然。在沒有政府補(bǔ)貼的情況下，英利為終端客戶提供的“一站式”服務(wù)，不僅僅體現(xiàn)在銷售組件和配套設(shè)施上，還將通過融資等其他方面體現(xiàn)。
“在太陽能行業(yè)整體好轉(zhuǎn)的情況下，公司要具有長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從簡(jiǎn)單的硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成解決方案提供商。”李宗煒說。
2012年年底以來，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了一系列支持光伏行業(yè)的政策。“目前政府大力支持企業(yè)走出去，而從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，歐美大型企業(yè)形勢(shì)不佳，但是英利現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭仍然很好。只要我們不熄火、不剎車，未來在全球市場(chǎng)所占的份額會(huì)越來越大。”李宗煒說。
