當(dāng)一個機會擺在所有人面前的時候，大概只能稱作危機。搶占一二線硝煙未息，決戰(zhàn)三四線風(fēng)聲又起。三四線城市處于城市化發(fā)展較低階段，市場空間無比廣闊，商業(yè)業(yè)態(tài)有待培育，消費潛力值得挖掘，曾經(jīng)乃至目前為中國經(jīng)濟發(fā)展提供了美妙的想象空間，正在成為2012年市場競爭最為激烈的區(qū)域。向三四線城市進軍，幾乎成為建材、家居、電器等行業(yè)一致的路徑。近年，大城市限購為三四線城市的發(fā)展預(yù)留出空間，也給陶瓷行業(yè)渠道下沉提供良好時機。
短短兩三年內(nèi)，陶瓷行業(yè)大力拓展內(nèi)銷渠道，從一線城市下降到二線城市，乃至三四線城市，其下沉速度之迅猛令人驚嘆。這當(dāng)然也是緊跟房地產(chǎn)步伐的結(jié)果。三四線市場盛宴剛剛啟幕，但爭奪的場域已經(jīng)擠滿了過多的競爭者，三四級市場對于整個市場的支撐作用還未顯露出來，就已經(jīng)在減弱。筆者認為，對三四線市場的美好想象必須破除，因為渠道下沉是企業(yè)或商家應(yīng)對當(dāng)下市場疲軟的法寶，但只怕三四線市場對很多企業(yè)來說不是蛋糕，而是雞肋，甚至只是畫餅充饑。
今天，陶瓷行業(yè)已經(jīng)從“短缺性市場”發(fā)展到“過剩性市場”，發(fā)生從“企業(yè)主導(dǎo)市場”到“市場主導(dǎo)企業(yè)”的根本逆轉(zhuǎn)，并由陶瓷產(chǎn)能過剩而導(dǎo)致各種危機。對此，陶瓷企業(yè)的普遍策略一是降價走量，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴隨的是市場重心由省及市到縣的轉(zhuǎn)移，市場重心轉(zhuǎn)向三四線城市，銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯改變。
保持中國經(jīng)濟穩(wěn)定增長的途徑靠城鎮(zhèn)化和擴內(nèi)需，而三四線城市是其主力。但筆者覺得這里面至少已經(jīng)存在兩方%C
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