今年前4個(gè)月，蘭州石化催化劑產(chǎn)品銷量同比提高33.24%。
近年來，催化劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。蘭州石化緊貼市場(chǎng)前沿，優(yōu)化產(chǎn)銷銜接，立足做強(qiáng)做精做大催化劑業(yè)務(wù)，整合多方資源，逐步構(gòu)建起以營(yíng)銷為龍頭、生產(chǎn)為基礎(chǔ)、質(zhì)量為核心、技術(shù)為支撐、效益為目標(biāo)的催化劑一體化營(yíng)銷格局，實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場(chǎng)服務(wù)型轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了市場(chǎng)營(yíng)銷工作新局面。
客戶的信賴是最大的肯定，也是蘭州石化的不懈追求。在客戶服務(wù)上，牢固樹立“銷售不僅是賣產(chǎn)品，也是賣技術(shù)、賣服務(wù)”的理念，打造智慧營(yíng)銷模式。根據(jù)不同煉化裝置特點(diǎn)，建立42套催化裝置模型，實(shí)現(xiàn)催化劑數(shù)字化選型、產(chǎn)品分布智能化預(yù)測(cè)，在解決客戶難題中發(fā)揮了重要作用。在市場(chǎng)開拓上，推行市場(chǎng)承包制，實(shí)行差異化績(jī)效考核，將銷售人員獎(jiǎng)金與銷量100%掛鉤，獎(jiǎng)金兌現(xiàn)到每個(gè)區(qū)域、每套裝置、每個(gè)員工，強(qiáng)化績(jī)效考核管理的杠桿作用。在機(jī)制保障上，積極發(fā)揮南北基地、科研院所、專家團(tuán)隊(duì)等綜合優(yōu)勢(shì)，建立“產(chǎn)銷研用管”一體化工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施策、靶向服務(wù)，及時(shí)滿足客戶的多元化需求。
此外，蘭州石化依托長(zhǎng)汀基地的地理優(yōu)勢(shì)，采用“海運(yùn)+陸運(yùn)”、建立異地庫、罐車運(yùn)輸?shù)榷喾N方式，不僅實(shí)現(xiàn)了高效加劑、現(xiàn)場(chǎng)整潔、環(huán)保受控，而且縮短了運(yùn)輸周期，降低了運(yùn)輸成本。
