今年以來，面對炭黑原料油市場供大于求、同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的嚴峻形勢，上海石化加強與化銷華東的協(xié)調(diào)聯(lián)動，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提供高品質(zhì)服務，實現(xiàn)逆市增銷。截至3月13日，共銷售炭黑原料油約6400噸，銷量連續(xù)兩個月實現(xiàn)環(huán)比增長。
為進一步提升炭黑原料油產(chǎn)量和效益，上海石化充分盤活邊際效益低且用途有限的催化油漿，創(chuàng)新研發(fā)出將催化油漿調(diào)和為炭黑原料油的工藝路線，相較于用乙烯焦油生產(chǎn)炭黑原料油的方式，在保證產(chǎn)品同等質(zhì)量的前提下，該工藝路線具有生產(chǎn)成本更低的優(yōu)勢。然而，使用新工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品面臨客戶認可度低、市場推廣難等困境。對此，上海石化主動向化銷華東尋求合作，聯(lián)合開展市場調(diào)研，加大客戶走訪力度，成功將全球炭黑原料油行業(yè)的兩大頭部企業(yè)發(fā)展為新客戶。
該公司秉承為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的原則，增加炭黑原料油儲罐，使產(chǎn)品接收、封罐檢驗和發(fā)貨出廠得以同步進行，有效提升發(fā)貨效率。同時，對重點客戶開展上門走訪，提供炭黑原料油樣品試用服務，按照“一企一策”的銷售策略，協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)部門對產(chǎn)品參數(shù)進行相應調(diào)整，滿足客戶的差異化需求，炭黑原料油產(chǎn)品的市場占有率、競爭力和影響力穩(wěn)步提升。
